Salarisonderhandeling voelt voor veel mensen alsof ze vrijwillig een functioneringsgesprek met extra zweetoksels inlopen. Toch is het geen brutaal verzoek, maar een professioneel gesprek over waarde, bijdrage en verwachtingen. In dit artikel ontdek je hoe je je voorbereidt, welke argumenten werken, hoe je rustig blijft aan tafel en wat je moet doen als je tegenvoorstel voor salaris wordt afgewezen. Lees verder, want een goed gesprek begint niet bij lef, maar bij voorbereiding.

Wat komt aan bod?

  1. Kun je altijd onderhandelen over salaris?
  2. Verdiep je in een salarisindicatie
  3. Hoe doe je salarisonderhandelingen
  4. Hoe te onderhandelen over salaris?
  5. Weet wat je waard bent
  6. Plan een functioneringsgesprek in
  7. Oefen de salarisonderhandeling
  8. Communiceer in het gesprek helder en to the point
  9. Onderhandel, altijd!
  10. Leg de afspraken vast
  11. Kortom: hoe onderhandel je over salaris?
  12. Veelgestelde vragen rondom salarisonderhandeling

Wat is loononderhandeling?

Loononderhandeling is het gesprek waarin jij en je werkgever afspraken maken over je salaris. Dat kan gaan over je startsalaris bij een nieuwe baan, je salaris onderhandelen bij je huidige werkgever, een promotie met loonsverhoging, extra verantwoordelijkheden of betere arbeidsvoorwaarden.

Het draait dus niet om ‘meer geld vragen omdat je dat prettig vindt’, al zou je bankrekening daar vast geen bezwaar tegen hebben. Het gaat om helder maken wat jouw waarde is, welke resultaten je levert en welke beloning daar redelijk bij past. Een goede salarisonderhandeling moet je daarom niet zien als een ongemakkelijk bedelrondje, maar als een professioneel gesprek waarin je jouw bijdrage concreet onderbouwt.

Kun je altijd onderhandelen over salaris? Wel in deze 6 gevallen:

“Ik vind dat ik te weinig verdien” of “Ik heb meer salaris nodig om een huis te kunnen kopen” is natuurlijk geen goede reden voor je werkgever om de portemonnee te trekken. Daarvoor moet je met sterkere argumenten op de proppen komen. 

Maar er zijn zeker situaties waarin je meer kunt vragen dan je op dit moment krijgt. Dat geldt al helemaal als je aan deze 6 criteria voor loonsverhoging voldoet:

  1. Je doet meer dan wat van je wordt verwacht.
  2. Je stelt proactief veranderingen voor waar de organisatie de vruchten van plukt.
  3. Je werkt hard en bent niet standaard de eerste die om vijf uur de deur uit is.
  4. Je gaat actief aan de slag met ontvangen feedback en vraagt ook zelf om feedback.
  5. Je hebt een positieve instelling op het werk.
  6. Je kunt concrete resultaten laten zien die jouw succes bevestigen.

Kun jij die punten allemaal afvinken? Dan heb je zeker een goede reden om het over je salaris te hebben. 

Salarisonderhandelingen

Wanneer is het juiste moment om salaris te bespreken?

Er zijn een aantal specifieke passende momenten voor salarisonderhandelingen:

  • Ben je in gesprek over een nieuwe functie? Ga dan altijd het salarisgesprek aan.
  • Of plan je salarisonderhandeling als je promotie maakt. Vergeet ook bij een interne sollicitatie je salarisonderhandeling niet.
  • Ga de salarisonderhandeling aan bij een beoordelingsgesprek. Dan hebben jullie het immers over jouw functioneren en resultaten.
  • Of plan zelf een functioneringsgesprek en kaart proactief je salarisideeën aan.

Hoe bereid ik me voor op een salarisonderhandeling? Verdiep je in een salarisindicatie

Om te weten of salarisonderhandeling jou kansen biedt op een beter loon of arbeidsvoorwaarden, is het belangrijk om te weten hoeveel je zou kunnen verdienen én hoe dat zich verhoudt tot wat je nu verdient. Om erachter te komen of wat je krijgt ook is wat je verdient, moet je eigenlijk weten wat je directe collega’s en wat professionals in eenzelfde functie bij andere organisaties verdienen. 

Wat verdienen je directe collega’s?

Je directe collega’s kun je vragen wat ze verdienen. Doorbreek het taboe! Wees er open over dat je wilt onderhandelen en deel je eigen huidige salaris in die volgorde:

“Ik ga over mijn salaris onderhandelen. Nu heb ik daarvoor een kader nodig. Ik verdien nu € 2.300 bruto? Wil je vertellen wat jij verdient?”

Openheid van anderen bereik je door zelf het voortouw te nemen. De kans dat je collega reageert met “Dat zeg ik liever niet” is klein als jij de kaarten al op tafel hebt gelegd.

Heeft je directe collega tien jaar meer ervaring dan jij of heeft hij extra taken? Dan kun je niet hetzelfde salaris vragen. Wel biedt zijn salaris houvast om de salarisonderhandelingen in te gaan.

Hoeveel salarisverhoging kan ik vragen?

Voor een antwoord op die vraag bestaat de salarischeck van het FNV. Die kan je een goede salarisindicatie geven.

Geef aan wat jouw situatie (functie, aantal jaar werkervaring, branche, etc.) is. Dan krijg je te zien of jouw salaris past bij wat anderen verdienen. Inclusief een boven- en ondergrens. Dat zijn handige marges voor tijdens je salarisonderhandeling:

salarisonderhandeling

Hoe onderhandel je over je salaris? Begin altijd zelf!

Voordat ik met tips voor je salarisonderhandelingen kom, alvast één belangrijk punt: wacht niet af totdat je leidinggevende het over je salaris gaat hebben. Dat heeft belangrijke voordelen volgens Adam Galinsky, die onderhandelingstrainer en auteur van Friend & Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both. Dit boek gaat in het kort over communiceren en onderhandelen in je carrière is.

Volgens Galinsky is de uitkomst van een salarisonderhandeling in jouw voordeel als je zelf het initiatief neemt. Wacht dus niet tot je werkgever erover begint of tot het jaarlijkse functioneringsgesprek.

Hoe vraag ik om opslag zonder ongemakkelijk gesprek? 6 salarisonderhandeling-tips

Een salarisonderhandeling is gelukkig niet zo lastig en confronterend als je denkt. Pak het goed aan: zonder ongemakkelijk gedoe of snoeiharde communicatietechnieken, maar door wél assertief, duidelijk en concreet te zijn.

Een goede onderhandeling over je salaris zit ‘m volgens Galinsky vooral in de voorbereiding en de communicatie. Hoe je het goed aanpakt? Volg dit stappenplan met 6 salarisonderhandelingen-tips.

Stap 1. Weet wat je waard bent

Het is belangrijk om zowel salarisonderhandelingen als een arbeidsvoorwaardengesprek goed voor te bereiden. Met deze stappen:

Bepaal je boven- en ondergrens

Om te bepalen wat je wilt verdienen, moet je weten wat je zou moeten verdienen en wat je zou kunnen verdienen. Laat je wens niet afhangen van een wilde gok, maar doe research om tot een goede salarisindicatie te komen. De tip hierboven dus:

  • Vraag een directe collega wat diegene verdient.
  • Doe online onderzoek naar de salarismarge voor jouw functie. 

Bepaal wat jouw ideale (en realistische!) salaris zou zijn. Maak ook helder wat voor jou de boven- en ondergrens zijn voordat je de salarisonderhandeling ingaat. 

Kijk ook naar de voorwaarden

Bedenk bovendien dat er méér is dan salaris. Je kunt van een salarisgesprek ook een arbeidsvoorwaardegesprek maken. Zo kun je naast of in plaats van meer salaris onderhandelen over de secundaire arbeidsvoorwaarden. Denk aan:

  • een vast contract;
  • opleidingsbudget;
  • een lease-auto;
  • pensioenvoordelen;
  • meer thuiswerken;
  • bonussen of winstdeling;
  • een betere reiskostenvergoeding.

Maak je wensen (qua salarismarge én secundaire arbeidsvoorwaarden) zo concreet mogelijk, zodat je straks heel helder kunt communiceren wat je wilt.

Verdiep je ook in de cao om te kijken wat er qua arbeidsvoorwaarden wel en niet mogelijk is.

Heb je argumenten helder

Bepaal ook welke argumenten jij hebt om extra salaris te vragen. Zet ze allemaal voor jezelf op papier, op volgorde van heel belangrijk tot minder belangrijk.

Maak je argumenten zo concreet mogelijk. Bijvoorbeeld:

  • Haal concrete resultaten aan die je hebt behaald (de resultaten van een campagne, extra websitebezoekers, omzet die aan jou toe te schrijven is, etc.).
  • Geef aan waarin je bent gegroeid.
  • Benoem taken die je op je neemt terwijl die niet tot je functie behoren.
  • Verwijs naar cursussen die je hebt afgerond of vaardigheden die je hebt opgedaan.
  • Maak ook helder wat jouw werk het bedrijf oplevert.

Stap 2. Plan een functioneringsgesprek in

We zeiden het net al: vraag zélf om een functioneringsgesprek. En noem het ook een “functioneringsgesprek”, geen salarisonderhandeling. Daarmee leg je de nadruk op je functioneren. Oftewel: wat je toegevoegde waarde voor het bedrijf is én welke waarde (salaris!) daar tegenover zou moeten staan. 

Voorbeeld:
“Ik wil het graag hebben over mijn functioneren” is makkelijker om te zeggen en klinkt prettiger dan “Ik wil het hebben over mijn salaris”.

Kies verder een passend moment voor het gesprek. Plan het bijvoorbeeld tactisch net nadat je een mooi resultaat hebt bereikt of vlak na de evaluatie van de (positieve) bedrijfsresultaten. 

Of salarisonderhandeling ook per mail kunnen? Liever niet! Jullie doen allebei voorstellen en moeten zo uiteindelijk tot een middenweg komen. Dat gaat lastig via e-mail, omdat je dan de overwegingen en directe reactie van de ander niet meekrijgt. Plan het gesprek dus liever face-to-face of via videobellen.

Stap 3. Oefen de salarisonderhandeling

Met de juiste voorbereiding ben je al een heel eind. Maar vergeet ook niet om het gesprek kort te oefenen. Bedenk daarvoor niet alleen wat jij gaat zeggen, maar ook wat de ander zou kunnen zeggen. Zo kun je alvast over tegenargumenten of een plan B nadenken. 

Let bij het oefenen in elk geval op het volgende:

  • Zorg dat je weet met wie je onderhandelt: met een hr-medewerker of met je directe leidinggevende? Dat is ook bepalend voor de argumenten die je inbrengt.
  • Heb een plan B klaar. Bedenk wat je als tegenvoorstel kunt doen als extra salaris geen optie is. Kun je dan ergens anders iets uithalen? Bijvoorbeeld een lease-auto of een vast contract?
  • Bepaal welke argumenten je het eerst wilt aandragen. In een salarisonderhandeling wil je niet alle argumenten in één keer op tafel gooien. Houd er een paar achter de hand voor later in het gesprek.

Stap 4. Communiceer in het gesprek helder en to the point

Dan is het moment daar: hét salarisgesprek. Wat daarvoor belangrijk is? Wees to the point! Ga niet slijmen of eindeloos uitweiden. Kom snel met je voorstel. 

Dat doe je als volgt:

  • Bespreek je functioneren kort. Benadruk de positieve feedback van je werkgever of manager. 
  • Maak dan het bruggetje naar de wens om over je salaris te onderhandelen. Neem hierin de lead. 
  • Open met jouw voorstel. Benadruk dat dit zorgvuldig onderbouwd rekenwerk is. Draag enkele argumenten aan. Bewaar een paar mogelijke argumenten voor later.
  • Benoem eventueel je berekeningen om aan te tonen waar je voorstel vandaan komt.

Een belangrijke tip van Galinksy om je voorstel extra kracht bij te zetten: noem een specifiek cijfer, geen afgerond cijfer.

Zeg:
“Mijn voorstel is € 2.875 bruto: het exacte gemiddelde voor mijn functieprofiel.”

Dus niet:
“Ik dacht aan € 2.900 bruto.”

Waar moet je op letten tijdens een salarisonderhandeling?

Let verder tijdens het gesprek op het volgende:

  • Overdonder de ander niet met argumenten. Begin met één argument, kom later met meer.
  • Houd de sfeer goed door een positieve houding aan te nemen. 
  • Ga niet dreigen (bijvoorbeeld met ontslag), maar ook zeker niet te erg slijmen.
  • Deel alleen feiten (bijvoorbeeld over een gemiddeld salaris), ga geen dingen verzinnen. 
  • Stel je niet te bescheiden op. Wees assertief. 
  • Ga niet in de medelijdenrol kruipen als je leidinggevende aangeeft dat extra salaris lastig is. Blijf zakelijk.
  • Wees duidelijk in je wensen, maar zorg dat je nooit gefrustreerd overkomt. Luister naar wat de leidinggevende te zeggen heeft en reageer niet direct afkeurend.

Nog een tip voor de salarisonderhandelingen bij een nieuwe baan: laat in dat geval de ander beginnen met een salarisvoorstel. Vertel niet exact je vorige salaris. Dat kan in je nadeel werken.

Stap 5. Onderhandel altijd!

Accepteer niet meteen het eerste aanbod, maar neem de tijd om te onderhandelen. Na jouw voorstel zal de ander met een tegenvoorstel komen. Zoals:

“Oei, hoger dan € 2.500 bruto is lastig voor ons.”

Precies dit type reactie is de reden dat jij van tevoren jouw ondergrens én de alternatieve opties hebt bepaald. Die kun je nu inbrengen. 

Reageer bijvoorbeeld met:
“Mijn absolute ondergrens is € 2.650 bruto, op basis van mijn berekening. Daarvan afwijken zou betekenen dat ik minder dan het gemiddelde voor mijn functie verdien. Dat lijkt me niet terecht, aangezien jullie heel tevreden met mij blijken te zijn.”

Mocht je hier toch niet uitkomen (omdat jouw absolute ondergrens hoger is dan de absolute bovengrens van je werkgever), dan trek je het blik met alternatieven open. Zo kun je uit een salarisonderhandeling misschien wel een vast contract slepen of budget voor een opleiding:

“Ik weet dat de organisatie budgetten heeft voor opleidingen. Een betaalde doorontwikkeling binnen mijn functie is wat mij betreft ook een optie, als mijn voorgestelde loon echt niet haalbaar is.”

Stap 6. Leg de afspraken vast

Komen jullie tot een deal waar jij én je werkgever tevreden mee zijn? Mooi! Dan is het belangrijk om concrete afspraken te maken. Maak heel helder wat jullie uitkomst is en welke concrete acties daaruit voortkomen. Bijvoorbeeld:

  • Vanaf welke datum gaat je hogere salaris in?
  • Hoeveel opleidingsbudget krijg je en waar mag je dat aan besteden? 
  • Als je nu nog geen salarisverhoging kunt krijgen, wanneer kan dat dan wel? Kunnen jullie een evaluatiemoment plannen waarop jullie er nog eens naar kijken? 
  • Welke stappen gaat je leidinggevende zetten voor de lease-auto, de reiskostenvergoeding, etc.? 

Om te voorkomen dat hier later onduidelijkheid over ontstaat, kun je het beste per e-mail terugkomen op de salarisonderhandeling. Zet in een e-mail zwart op wit wat jullie afspraken zijn.

Doet je leidinggevende daarvoor de aanzet? Dan moet je het aanbod accepteren per mail, wat er bijvoorbeeld zo uitziet:

Voorbeeld mail:
“Bedankt voor je e-mail ter bevestiging! Ik ga akkoord met jouw salarisvoorstel, inclusief de gemaakte afspraak dat bij het salaris ook een lease-auto hoort.”

Wat als mijn werkgever nee zegt tegen salarisverhoging?

Als je werkgever ‘nee’ zegt tegen salarisverhoging, betekent dat niet automatisch dat het gesprek klaar is. Vraag rustig door: waarom is het nu niet mogelijk? Gaat het om budget, timing, prestaties, beleid of twijfel over je rol? Zo voorkom je dat je met een vaag ‘nee’ naar buiten loopt en daarna drie weken aan je toetsenbord zit te mopperen.

Maak het daarna concreet. Vraag wat er nodig is om wél in aanmerking te komen voor salarisverhoging, welke resultaten je moet laten zien en wanneer jullie het gesprek opnieuw voeren. Zet die afspraken bij voorkeur op mail, zodat het geen losse belofte blijft.

Lukt extra salaris nu echt niet? Onderhandel dan eventueel over andere voorwaarden, zoals opleidingsbudget, extra vrije dagen, meer flexibiliteit, een bonusafspraak of doorgroeimogelijkheden. Zo houd je regie, ook als het antwoord tegenvalt.

Wat zijn veelgemaakte fouten bij salarisonderhandelingen?

Als je het mij vraagt zijn er zeven fouten die mensen snel maken bij salarisonderhandelingen. Ik beloof je dat er een paar bij zijn, waarvan ook jij zegt: “Sh*t, dat was niet goed?!” Hier komen ze:

  1. Je zet te laag in.
  2. Je noemt het minimumloon wat je wil krijgen.
  3. Je accepteert het eerste bod zonder echt te onderhandelen.
  4. Je geeft eerdere loonstroken door.
  5. Je gebruikt in het gesprek veel excuses of aarzeltaal.
  6. Je liegt over eerdere ervaringen.
  7. Je focust je alleen op je loonsverhoging.

1. Te laag inzetten

Veel mensen noemen tijdens een salarisonderhandeling een bedrag dat eigenlijk te laag is. Vaak omdat ze bang zijn dat de werkgever anders afhaakt.

Zoek eerst uit wat een normaal salaris is voor jouw functie, neem je ervaring en opleidingen mee en kijk waar de bovengrens ligt. Ga daar dicht tegenaan zitten.

2. Noemen van minimumloon

Grote kans dat je voor jezelf al een ondergrens hebt bepaald: het bedrag waaronder je liever niet tekent. Prima om dat te weten, maar houd het vooral voor je. Zodra je werkgever jouw minimum kent, weet hij exact hoeveel speelruimte hij heeft. En geloof maar, dat wordt meegenomen in het gesprek. Speel je hand dus niet te vroeg uit en laat de werkgever eerst met een voorstel komen.

3. Accepteren van eerste bod

Ik zei het al eerder en kan het niet genoeg benadrukken: onderhandel altijd!

Het bedrag dat je werkgever als eerste noemt, is meestal vooral het vertrekpunt van het gesprek. Ook als hij doet alsof het al netjes in beton is gegoten. Zeg je meteen ‘ja’, dan laat je mogelijk extra salaris of betere voorwaarden liggen.

Bekijk het voorstel dus rustig, weeg het af en durf met een eigen reactie te komen. Daarmee laat je niet alleen zien dat je onderhandelt, maar ook dat je je eigen waarde serieus neemt.

4. Loonstroken doorgeven

Soms wil een werkgever weten wat je nu verdient of vraagt hij zelfs om je salarisstrook. Hij mag ernaar vragen, maar jij hoeft daar niet in mee te gaan. Sterker nog, je hebt zoiets als de AVG. Bovendien loop je zo snel de kans dat je onderhandelt vanuit je oude salaris in plaats van wat je waard bent.

Bedank daarom vriendelijk voor het verzoek en breng het gesprek terug naar wat jij toevoegt en wat passend is voor deze functie in de markt.

5. Veel sorry’s en aarzelend spreken

Wat ik ook vaak tegenkom, is dat mensen ‘sorry’ gaan zeggen omdat ze meer willen verdienen. Niet doen! Je hoeft je niet te verontschuldigen. Vermijd tegelijkertijd ook aarzeltaal, zoals ‘misschien’ of ‘ik denk’. Nee, spreek je assertief uit. Ben dus duidelijk en concreet over wat je wil en waarom je dat verdient. Dat komt veel zakelijker over.

6. Liegen over eerdere ervaringen

Liegen op je cv of tijdens een gesprek… brrrr, doe maar niet! Het spreekwoord is niet voor niets: eerlijkheid duurt het langst. Je ervaring mooier maken dan die is, kan je later flink in de weg zitten.

Tegelijk hoef je ook niet uit jezelf een lijstje met zwakke plekken op tafel te leggen. Laat zien wat je kunt, wees eerlijk over je achtergrond en kies daarbij voor een sterke, positieve presentatie.

7. Focussen op salaris

Ja goed, je bent daar gekomen om meer te verdienen natuurlijk, maar dat betekent niet dat je je alleen maar moet focussen op die cijfertjes. Een goede baan draait om meer dan alleen het bedrag op je loonstrook. Kijk ook naar zaken als scholing, flexibele werktijden en mogelijkheden om verder te groeien. Neem die punten dus bewust mee in je gesprek en stel er vragen over tijdens de onderhandeling. Als alles alleen om salaris lijkt te gaan, kan dat bij een werkgever net iets te gretig overkomen. Je wilt niet gezien worden als een gold digger, toch?

Conclusie: een salarisonderhandeling doe je dus zo

Samengevat: een goede salarisonderhandeling valt of staat bij de juiste voorbereiding. Let in elk geval op het volgende:

  • Ontdek wat mensen met een soortgelijke functie verdienen.
  • Bepaal van tevoren jouw boven- en ondergrens voor het salaris. 
  • Bedenk argumenten waarom je meer salaris verdient.
  • Zorg voor een plan B en bedenk over welke secundaire arbeidsvoorwaarden je kunt onderhandelen.
  • Communiceer helder en to the point over jouw salariswens.
  • Onderhandel altijd en ga niet meteen met het eerste voorstel akkoord.
  • Stuur na afloop een e-mail ter bevestiging om de afspraken vast te leggen.

Dus ben je er ook klaar voor om meer te verdienen? Pas dan deze tips in je volgende gesprek toe. Succes!

Inge Martina Nysten,
Communicatiemanager

Blijf je het eng vinden om te onderhandelen?

Vind je salarisonderhandelingen nou intimiderend en laat je snel over je heen lopen? Dan is onze 1-daagse cursus Assertiviteit wat jij zoekt. Onder begeleiding van een ervaren assertiviteitscoach leer je hoe je het gesprek met je baas aangaat en hoe je communiceert over wat je wilt en waard bent.

Dus: ben jij klaar om jouw functie (en je zelfvertrouwen!) naar een hoger niveau te tillen? Volg dan zeker de cursus assertiviteit!

Veelgestelde vragen over salarisonderhandeling

  • Wat zijn de 5 dirty tricks bij onderhandelen?

    De 5 bekende vieze trucjes bij onderhandelen zijn deze tactieken:

    • Agenda manipulatie
    • Dreigen met niet bestaande gevaren
    • De goede en kwade onderhandelaar (good cop, bad cop)
    • Salamitactiek
    • Ontkennen van bevoegdheid

  • Wat zijn de 7 basisprincipes van onderhandelen?

    De 7 principes van onderhandeling zijn gebaseerd op de Harvard methode en zien er als volgt uit:

    1. Haal mens en kwestie uit elkaar: blijf bij wat er besproken moet worden en bij het doel van het gesprek. Laat emoties of de onderlinge band niet de hele onderhandeling kapen, hoe verleidelijk dat soms ook is.

    2. Kijk naar belangen in plaats van naar vaste standpunten: vraag door op waarom iemand iets belangrijk vindt. Achter eisen die lijnrecht tegenover elkaar lijken te staan, zitten vaak behoeften die verrassend goed te combineren zijn.

    3. Zoek naar oplossingen waar beide kanten beter van worden: denk eerst breed en creatief voordat je gaat kiezen. Hoe meer mogelijkheden je verkent, hoe groter de kans dat er meer te verdelen valt dan je in eerste instantie dacht.

    4. Werk met neutrale maatstaven: laat de uitkomst steunen op objectieve bronnen, zoals marktgegevens, regels, wetgeving of deskundig advies. Dat werkt beter dan winnen op volume, want harder praten is nog geen argument.

    5. Ken je BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement. In het Nederlands wordt dit vaak het Beste Alternatief Zonder Overeenkomst): bepaal vooraf wat je beste alternatief is als jullie er samen niet uitkomen. Als je weet wat je plan B is, sta je steviger en kun je makkelijker ‘nee’ zeggen wanneer dat nodig is.

    6. Luister scherp en formuleer duidelijk: goede onderhandelaars zenden niet alleen hun eigen verhaal. Ze stellen slimme vragen, vatten goed samen en maken helder wat ze bedoelen.

    7. Maak afspraken concreet: zorg dat iedereen precies weet wat er is toegezegd, wat haalbaar is en wat er wanneer moet gebeuren. Vaagheid lijkt soms vriendelijk, maar daar krijg je later vaak gedoe van.

  • Hoeveel procent onderhandelen salaris?

    Bij een salarisonderhandeling is het vrij normaal om 5% tot 10% boven het eerste voorstel te gaan zitten. Reken daarbij op wat speelruimte, meestal tot zo’n 10% of 15% extra. Wil je slim onderhandelen, vraag dan ongeveer 10% meer dan het bedrag waar je uiteindelijk op hoopt. Zo houd je ruimte over om te zakken, zonder meteen onder je eigen wens uit te komen.

  • Hoe onderhandel je salaris bij een nieuwe baan?

    De salarisonderhandeling voor een nieuwe baan, begint vóórdat je het eerste aanbod krijgt. Zoek uit wat gangbaar is in jouw functie, branche en regio, zodat je niet op gevoel hoeft te gokken.

    Wacht bij voorkeur tot de werkgever jou echt wil hebben. Dan onderhandel je niet meer vanuit de vraag ‘vinden ze mij wel goed genoeg?’, maar vanuit de vraag ‘onder welke voorwaarden gaan we samenwerken?’ Krijg je een aanbod, reageer dan niet meteen met ja. Bedank voor het voorstel, geef aan dat je enthousiast bent en vraag of er ruimte is om het salaris te bespreken.

    Noem vervolgens een concreet bedrag of een duidelijke bandbreedte. Houd het professioneel, rustig en positief.

    Voorbeeldzinnen onderhandelen salaris:

    • ‘Ik ben erg enthousiast over de functie en zie veel aansluiting met mijn ervaring. Op basis van de verantwoordelijkheden en mijn achtergrond zat ik zelf te denken aan een salaris rond de €X. Is daar ruimte voor?’
    • ‘Dank voor het aanbod, ik ben nog steeds erg enthousiast over de functie. Wel zou ik graag het salaris bespreken, omdat mijn ervaring en de verantwoordelijkheden in deze rol voor mijn gevoel beter passen bij een salaris van €X. Kunnen we daar samen naar kijken?’

    Zo maak je je wens helder en concreet. Kijk ook verder dan alleen het bruto maandsalaris. Misschien is er ruimte voor een opleidingsbudget, extra vakantiedagen, een hogere reiskostenvergoeding, thuiswerkvergoeding, bonusregeling of snellere salarisgroei na je proeftijd. Wordt er nee gezegd tegen je salarisvoorstel? Vraag dan wanneer het opnieuw besproken kan worden en leg afspraken vast.

  • Hoe weet ik wat ik waard ben op de arbeidsmarkt?

    Je weet wat je waard bent op de arbeidsmarkt door niet alleen naar je huidige salaris te kijken, maar vooral naar de combinatie van functie, ervaring, resultaten, schaarste en branche. Wat betaalt de markt voor iemand die kan wat jij kunt? Dáár zit je antwoord, niet in je oude salarisstrook.

    Begin voor de salarisonderhandeling op je sollicitatie met salarisbenchmarksites, vacatures met salarisindicatie en cao’s, als die gelden in jouw sector. Kijk daarbij niet alleen naar functietitels, maar ook naar verantwoordelijkheden, senioriteit, regio, opleidingsniveau en het type organisatie. De salarisonderhandeling bij een kleine gemeente ziet er bijvoorbeeld weer anders uit dan bij gemeente Amsterdam.

    Praat daarnaast met mensen in je netwerk, recruiters of oud-collega’s. Vraag: ‘Wat is volgens jou een realistische bandbreedte voor iemand met mijn ervaring in deze rol?’ Dat voelt minder ongemakkelijk en levert vaak eerlijkere informatie op.

  • Waar moet je op letten bij salarisonderhandelingen?

    In dit artikel vind je heel wat aandachtspunten voor tijdens de onderhandelingen. Zorg er in elk geval voor dat je het gesprek constructief houdt. Ga aan de andere kant niet te snel mee in medelijden met je leidinggevende als de salarisopties beperkt blijken. Kijk dan of je met een plan B kunt komen om er alsnog iets uit te halen.

  • Hoe wijs je een salarisvoorstel af?

    Een eerste voorstel hoef je niet direct af te wijzen. Misschien is er meer uit te halen door de onderhandeling aan te gaan. Maar blijkt na een tijdje dat jullie er niet uitkomen bij de contractonderhandelingen? Geef dan netjes aan dat dit hem niet gaat worden en licht dat kort toe.

Meer lezen over assertiviteit op de werkvloer?

Wie zijn wij? | Tijdwinst.com

Tijdwinst is een trainingsbureau dat zich specialiseert in slimmer (samen)werken. We bieden door het hele land trainingen aan, variërend van timemanagement, assertiviteit, gesprekstechnieken tot snellezen. Nieuwsgierig? Neem dan zeker een kijkje op onze websites of blogs en schrijf je in voor één van onze (digitale) trainingen.

Lees ook de boeken van de directeur van Tijdwinst, Björn Deusings: Elke dag om 15:00 klaar enFull Focus op wat echt belangrijk is. Meer tips nodig? We zijn ook actief op social media. Vind ons bijvoorbeeld op: Pinterest, Instagram of Linkedin. Daarnaast hebben we een top podcast over onderwerpen als ondernemerschap, persoonlijke effectiviteit en time management op YouTube.

Moeten de updates naar jou komen? Schrijf je dan in voor onze wekelijkse nieuwsbrief of voeg ons toe op Whatsapp voor dagelijkse updates in ons Whatsapp-kanaal.